一
2023 年 8 月一段直播间连麦视频被剪成短视频上传到抖音的时候，曲曲大女人不是一个全新的博主。她已经做了几个月直播，在中国直播经济里是一个中腰部主播的位置——能赚钱，但远远谈不上“顶流”1。
让她从中腰部跳到顶端的，是一次具体的内容外溢。那天的连麦里，一位自称在某金融公司做销售的观众咨询如何选择“现任富豪男友 vs 愿意豪掷 2000 万的客户”。曲曲的回答把“亲密关系的市场定价”做成了短视频时代最易传播的赤裸表达：
“你要清楚一件事——男人对你的投资额，反映他对你的真实评价。2000 万只是入场费，后面还有更多。”
这段视频的播放量在 24 小时内突破千万。曲曲的小红书账号涨粉 5 万，抖音账号涨粉 15 万。微博热搜出现了#曲曲大女人 2000 万#话题。她的核心课程《金贵的关系》——当时定价 2980 元——一周内售出近万份2。
但这只是开始。真正让曲曲成为现象级的，是她在接下来 4 个月里把这次出圈转化为一个完整的产品矩阵：
- 入门课《金贵的关系》：3580 元（爆红后涨价）
- 1V1 咨询：7980-12600 元/年
- 私董会：6.98-9.88 万元
- 闺蜜联盟：12.98 万→19.98 万入群费3
到 2023 年底，曲曲在全网累计粉丝约 500 万。行业内对她当年单年收入的估算是 1.42 亿人民币——其中课程销售约 7000 万、闺蜜联盟约 6000 万、剩余约 5000 万来自医美引流分成4。
这些数字让她在 2023 年底成为中国情感咨询赛道历史上单年收入最高的个人 IP。但数字本身不是她真正的位置。她的真正位置，是接下来 12 个月里发生的事情——整个行业开始复制她。
二
复制她的产品。复制她的话术。复制她的漏斗。复制她的私域结构。
到 2024 年中，几乎任何一个新进入这个赛道的博主都在做同一套：
- 一个 199-3980 元的入门课
- 一个 4980-12980 元的进阶咨询
- 一个 6.98-19.98 万元的高净值社群
- 一个 9.9-99 元的引流测算或单次咨询
- 一套被反复使用的话术：“金贵的关系”“向上社交”“价值匹配”“男人是渠道”“不要先给”
这套结构不是曲曲的发明——花镇 2008 年起就把这套结构做了公司化雏形，Ayawawa 在 2010 年代独立做过 MV/PU 框架的私域5。但曲曲把这套结构做到了两件事的极致：
第一，定价的极致。19.98 万的入群费打破了行业天花板。在曲曲之前，没有人敢把一个微信群定到这个价位。曲曲做到了，并且证明了这个价位有市场——“超 500 人付费进群”是公开报道里反复出现的数字6。
第二，传播的极致。她的内容被切片分发到几千个二次账号，覆盖了整个赛道的潜在用户池。任何一个 22-35 岁的中国女性，只要在抖音、小红书、微博停留过 30 分钟，几乎不可能没刷到过她的视频。
这两件事的合力，让曲曲在 2023-2024 年完成了一个特殊的市场位置：她不是赛道的某个细分市场的代表，她是整个赛道的通用语言提供者。
要理解这个位置的特殊性，可以做一个对照。在 2020 年代以前，中国情感咨询赛道有过多个头部博主——Ayawawa、花镇的冷爱、各类婚恋老师——但没有人达到过“全行业引用她”的位置。Ayawawa 的 MV/PU 框架是术语，但只在特定圈层流通。花镇是机构，但缺乏个人 IP 的扩散力。曲曲是第一个既有强个人 IP、又有完整产品矩阵、又有跨平台切片传播能力的博主。
这三件事合在一起，让她成为行业光谱。
三
光谱意味着什么。
它意味着：任何一个新进入这个赛道的女性，她对“情感咨询”“上嫁课程”“女性社群”的认知第一站几乎一定是曲曲。可能是通过免费切片，可能是通过付费课程，可能是通过加入某个二次社群——但起点几乎都是曲曲。
它也意味着：任何一个新进入这个赛道的博主，她的产品设计、定价策略、话术体系、社群结构的参照系，几乎一定是曲曲。即使她在话术上反对曲曲、在路线上区别曲曲，她也无法绕开曲曲——她需要把自己定位为“不像曲曲那样浮夸的版本”或“比曲曲更适合 XX 用户的版本”，才能找到自己的位置。
它还意味着：当我们去看 2025-2026 年的中国情感咨询赛道，我们不是在看“很多并列的博主”，而是在看曲曲这个光谱下面的同生态位 KOL 们——她们各自占据一片细分市场，但都在使用同一种产品模式、同源的话术体系、可比的定价结构。
下面的篇幅，是把这些同生态位 KOL 一个一个画出来。
四
向太（陈岚）的“向上闺蜜圈” 是同生态位 KOL 里另一种典型——明星跨界派。
2025 年 9 月，向太在抖音、视频号、小红书三平台同步推出一个 399 元的产品——“向上闺蜜圈”，预计 18-20 节持续更新的录播课、每节 15-20 分钟。卖点是“私享圈层 + 闭门直播 + 高质量人脉链接”。截至 9 月 2 日，这个产品在三个平台累计销售近 200 万元7。
向太的“向上闺蜜圈”在结构上是曲曲式闺蜜联盟的明星轻量版——把 19.98 万的高门槛压到 399 元的可负担门槛，但保留“私享圈层 / 高质量人脉”的核心承诺。
客服关于“持续更新的录播课、不定期更新”的回答揭示了产品的真实性质——它卖的不是知识，是身份标识。399 元购买的不是“几小时录播内容”，是“向太亲自背书的一个圈子”。这是一种典型的 status product 设计——价值不在内容的实质，而在它给购买者贴上的“我也是向上闺蜜”的标签。
向太自身的人设在中文互联网上有十多年沉淀。她从香港四太回到大陆做内容已超过 5 年，长期把“上嫁的成功范例”作为自我演绎的主线——通过反复讲述她当年从普通女演员到向华强夫人的转折故事，把自己包装为“上嫁话术活体证据”。这种人设为“向上闺蜜圈”提供了曲曲式闺蜜联盟无法提供的合法性——你不只是在买课，你是在和一位“已经做到”的成功者建立连接。
伊能静、吴彦祖等明星在 2025 年下半年陆续推出类似的“明星 IP + 闺蜜圈 / 学习圈 / 成长圈”产品。商业模式趋同——客单价 100-500 元，承诺“明星亲自参与 / 私享内容 / 圈层社交”，实际交付的是身份标签8。这一支的扩张反映出一个更深的供给侧变化：在主流影视项目持续缩减、艺人收入下行的 2024-2026 年，“把自己 IP 化进商品化亲密经济”成为一部分明星的新变现路径。
明星跨界派的市场定位是清楚的——她们服务的是对“圈层入口”敏感、对“明星亲密感”愿付费、对“曲曲那种过分赤裸的话术”有距离感的女性。这种用户与曲曲的核心用户在硬件条件上往往相似（30+、城市、有一定经济能力），但在自我认知上更“体面”——她们需要的不是被告知“你要金贵起来”，是被给一个不带“上嫁”明确标签的入口。曲曲讲“金贵的关系”，向太讲“向上闺蜜圈”。两个词的差异，是同一个市场需求在两种不同话语外壳下的呈现。明星跨界派的存在让赛道在话语层面增加了一层缓冲——它把曲曲式的“教学博主”软化为“明星朋友”，让那些不愿承认自己在消费上嫁话术的女性也能舒服地进入这个市场。
五
花镇 是同生态位 KOL 里完全不同的一支——机构化的老牌情感咨询品牌。
花镇成立于 2008 年，由肖振兴与冷爱在广州联合创办，主体是广州鹊哥数字健康管理有限公司。这是中国最早完成全闭环工业化的情感咨询机构9。鼎盛时期花镇有数百名员工、几十个分支机构。
Ayawawa（杨冰阳）并非花镇创办人——她在 2010 年代独立运营 MV/PU 框架的私域，2018 年慰安妇言论事件后逐步退场。花镇与 Ayawawa 是同一时期、平行演化的两支机构化情感咨询力量：花镇走“挽回 / 修复”细分，Ayawawa 走“上嫁话术”细分。花镇的主营业务是“情感修复”——主打“挽回前任 / 修复婚姻”细分。具体产品形态是：
- 直播间免费引流
- 单次咨询 800-3800 元
- 一对一私教课程 9800-39800 元
- 婚姻挽回整套服务 1-5 万元
花镇的商业模式与曲曲那种个人 IP 驱动有结构性差异——它是公司化运营。冷爱本人有一定个人 IP（公众号、出版物、媒体采访），但花镇的真正主体是公司，不是冷爱10。
机构派在赛道里的位置：服务“对个人 IP 不信任、需要机构背书、希望有规范化售后”的女性。她们多数是 30-45 岁、已婚或离异、相信“专业心理咨询”应该是机构提供的女性。曲曲这种个人 IP 对她们而言显得不够“正经”。
但机构派的代价是：长期投诉。花镇从 2019 年起被多家媒体起底，核心投诉模式高度一致——“免费直播间引流 → 一对一私教课程 → 不退款”11。这种投诉模式在 2024-2026 年依然持续。
机构派的另一个代表是周小鹏 / 爱我们学院。周小鹏是国家二级心理咨询师，有出版物《婚姻不将就》，内容更体系化、更靠近心理学的合规边界。她的产品以课程和书为主，咨询费相对克制12。
机构派与曲曲式个人 IP 派的关系，是同一个市场需求在两种不同信任模型下的产品形态——一种依赖个人魅力的私域绑定，一种依赖机构合规的标准化售后。
六
陶白白 代表的是同生态位 KOL 里的玄学派。
陶白白 2016 年起在微博做星座长图文，2018 年 5 月入驻抖音、2021 年 7 月单月涨粉超千万爆红。截至 2026 年初，全网累计粉丝约 4,700 万（微博 @陶白白Sensei 1,907 万、抖音 @陶白白Sensei 1,993 万、快手 442 万、小红书 381 万；不含矩阵号“白桃星座”“鹿角情报局”等）13。
陶白白的核心产品形态是星座 + 情感建议——把当代年轻女性的婚恋问题转译为“你是巨蟹座所以你会遇到这种问题”“他是天蝎座所以他会这样对你”的星座叙事。变现路径包括：
- 9.9 元起的引流测算
- 软文广告
- 情感课程（1980-3680 元）
- 周边带货（水晶、转运手链、星座饰品）
陶白白只是玄学派的头部。在他下面，是一个庞大的玄学博主谱系——婚恋八字、婚姻紫微、感情塔罗、面相分析、风水转运——每一个细分都有自己的代表博主。陶白白本人 2021 年 9 月的抖音粉丝画像数据是值得记录的：女性受众占 76.77%、23 岁以下占 67.57%——这只是头部一个账号的截面数据，但被多家行业研究反复引用，可作为玄学派目标用户的一个粗略指示14。
这个数据揭示了玄学派的真实市场定位——它服务的是最年轻的、最不愿意承认“我在做婚恋策略学习”的女性。她们用“我在测桃花”“我在看八字”“我在玩塔罗”作为自我合理化的话语外壳，下面是与曲曲式课程完全同源的婚恋焦虑。
监管对玄学派的处理一直暧昧。2022 年《互联网宗教信息服务管理办法》打了一波。2024 年 36 氪报道过“玄学复合被骗 38 万”的案例15。但整体来说，玄学派比上嫁博主受到的监管压力小一个量级——它的话术外壳让它更难被定性为“贩卖焦虑”。
七
婚姻律师 IP 化 是同生态位 KOL 里最近三年新出现的一支。
谢艳俊是这一支的代表样本之一。她是深圳的婚姻律师，2024 年 4 月起号，全平台粉丝量并不大（不足 5 万），但案源转化稳定增长。她总结的“小红书吸引高知女性、抖音连接下沉市场、视频号覆盖年长群体”在律师行业内部被反复引用16。
谢艳俊只是这一支的一个细分代表。郭延娇（俗称“郭律”）是另一种——42 岁离异律师，抖音工作日下午 1 点固定直播，核心话术是“人不能既穷又凶又没工作——你至少要占一样”。她的内容偏下沉市场，受众与上嫁博主用户重叠度高17。
整个婚姻律师 IP 化是一个产业级别的现象。行业数据：2024 上半年，小红书法律流量池累计 42 亿；离婚相关短视频日均发布 18.7 万条（同比 +213%）；单账号头部 IP 年营收过千万18。
这一支与教学博主层的核心 KOL 的关系是产业链的前后段——曲曲服务的是 22-32 岁未婚或新婚的女性，婚姻律师服务的是 30-45 岁婚姻出问题、考虑离婚的女性。同一个用户在生命周期里，30 岁前看曲曲，32 岁离婚后看郭延娇。
这条产业链的延伸版本（包括龙飞律师这类现象级婚姻律师、文婧/Lily 这类离异女性自孵化博主、以及更深层的男博主孵化女博主的 138,000 元高阶班产业链）会在第 09 期专门展开。这里只是先标记婚姻律师作为教学博主层的一个延伸生态位。
八
最后一支是剧情号 + 鉴男 / PUA 派。这一支的核心特征是用具体场景剧情而非抽象方法论包装话术——它服务的是不愿意上“课程”、但愿意刷“剧情”的女性用户。
CARY 女王的创造营是这一支的代表之一。她是抖音剧情号，代表语录“如果你想让一个男人沉迷你，学会这一招：装单纯”19。她的内容形态是情境化教学——以“渣男出招 / 女主反杀”的微短剧形式重演具体的两性博弈场景，配套字幕直接点出操作要点。一条爆款视频的点赞量在 50-200 万之间，远超曲曲单条切片的传播效率。变现路径主要是直播带货 + 私域社群引流 + 闺蜜圈式付费产品。
柚子 cici 酱是这一支的更早版本——2018 年起家，早期千万粉丝级别的剧情手撕渣男账号，后期转直播带货。她的演化轨迹（剧情号起步 → 巅峰粉丝量 → 监管压力下转带货变现）几乎是这一支的标准生命周期。
军师无念是另一个细分——白板分析师风格。3 天涨粉 40 万，29 个视频涨 45 万。他在白板上写男人条件给女性观众看，做“这个男人能不能嫁”的逐条拆解。视频里他穿白衬衫、戴框架眼镜，营造“中立专家”形象，但分析的核心永远是“识别男方价值 → 决定是否投入”——这与曲曲的“价值匹配”框架同源，只是用了一个“中立专家”的外壳。变现路径是 199 元《从恋爱到结婚》课程 + 5 万/年咨询20。
嘉琪校长是这一支的男性向 PUA 镜像。她的“猎心法则”课程定位为“教男性如何让女性主动”，但课程内部的方法论与女性向上嫁话术结构完全镜像——只是把“识别有钱男人”换成“识别愿意付出的女人”。这种性别镜像支撑了第 13 期会展开的判断：商品化亲密经济不是单侧的，它有完整的女性向 + 男性向供给。
剧情号 + 鉴男派的内部分化是清楚的：
- 剧情号偏娱乐 + 带货（柚子 cici 酱、CARY 女王）：传播规模最大，变现路径最间接
- 白板分析偏教学 + 课程（军师无念）：传播规模中等，变现路径直接
- 男性向 PUA（嘉琪校长 “猎心法则”）：作为完整赛道的男性面孔出现，与女性向构成性别双轨
这一支与曲曲式教学博主层的关系是话术外壳的差异——曲曲讲“金贵的关系”的理论框架，剧情号用具体场景剧情包装同样的逻辑。剧情号说“装单纯能让男人沉迷”，曲曲说“给男人稀缺的东西，让他像吸毒一样上瘾”。两种话术包装的是同一个底层方法论21。它的存在让赛道在用户漏斗的最上端有了一个“零门槛 + 高传播效率”的入口——一个完全没听说过曲曲的女性可以在 30 秒内被一条 CARY 女王的剧情视频吸引，再通过算法推荐进入整个生态。
九
把这五支同生态位 KOL 放在一起看（向太式明星跨界 / 花镇式机构派 / 陶白白式玄学派 / 谢艳俊式婚姻律师 / CARY 女王式剧情号），会发现一件事：
她们使用的是同一种产品模式——课程入门 + 进阶咨询 + 一对一服务 + 付费社群 + 隐含的撮合或资源对接 + 各自方向的话术外壳。这套产品模式的标准设计师是曲曲，但她不需要给任何人收授权费——这套模式已经成为行业默认。
区分这些 KOL 的是用户细分市场——向太做明星圈层入口，花镇做机构化挽回，陶白白做星座化年轻女性，谢艳俊做婚姻法律咨询，CARY 女王做剧情号娱乐化。每一个 KOL 都精确占据一个细分人群。
把这些细分人群叠加起来覆盖的范围，几乎是中国 18-45 岁有亲密关系焦虑的城市女性的全谱。一个用户可能在不同生命阶段、不同心理状态、不同社交媒体使用习惯下，分别成为不同 KOL 的客户——18-22 岁刷陶白白星座、24-28 岁刷 CARY 女王剧情号、26-30 岁买曲曲入门课、30 岁前后参加向太闺蜜圈、35 岁离婚后看郭延娇法律直播。
这是教学博主层在 2026 年的真实结构。它不是几个并列的博主，是一个有标准产品模式、有细分市场分工、有用户生命周期梯次覆盖的完整工业。
十
但工业是会演化的。2025-2026 年间，教学博主层发生了几件值得记录的事。
2025 年 4 月 1 日，国家税务总局上海市税务局第四稽查局发布通告：乐传曲（曲曲大女人本名）通过个人账户隐匿销售收入、将劳务报酬转换为个体经营所得偷逃税款，被追缴税费、滞纳金、罚款合计 758 万元22。
这是中国监管对情感咨询博主第一次使用税务工具。它的政治信号比经济意义大——监管在告诉这个赛道：即使你转入私域、即使你的内容不再公开露出，我们仍然能找到你。
但具体到经济层面，758 万对曲曲是可承受的。她 2023 年单年收入估算 1.42 亿，2024 年虽然受封号影响但通过私域估算仍有数千万。758 万的罚款相当于她约 2 个月的私域营收23。
更重要的是，税务追缴之后，曲曲没有停止运营。她继续在微信生态推进产品、运营社群、销售课程。腾讯新闻 2026 年 3 月的报道揭示了一个新现象——曲曲的私域已经从“曲曲本人指导”演化为“分销 + 加盟代理”模式。大量学员公开抱怨“承诺的一对一服务没有兑现”，实际服务由众多“情感导师”分担，部分导师“连自己的观点都讲不清”24。
这是一个清晰的工业化拐点。曲曲个人能直接服务的高净值学员是有上限的——闺蜜联盟即使满员也就 800 人（4 群 × 200 人）。要在 19.98 万的定价上继续扩张，必须把“曲曲亲自服务”工业化为“曲曲品牌下的分销服务”。这与任何一个高端服务业的扩张逻辑都是相同的——但它也意味着用户体验的下沉与品牌的稀释。
2026 年 3 月的报道里还提到学员退款难——购买万元课程后退款困难，曲曲账号在持续被封 → 改名 → 重新引流的循环中24。这是教学博主层进入“成熟期 + 客户管理压力期”的标志。
十一
把这一切放在一起看，2026 年的教学博主层是这样的状态——
一个由曲曲式产品矩阵定义的完整工业。它有标准的产品结构（课程 + 咨询 + 社群 + 隐含撮合），有清晰的细分市场分工（向太 / 花镇 / 陶白白 / 谢艳俊 / CARY 女王各自占据一片），有覆盖 18-45 岁城市女性全谱的用户梯次，有完整的话术体系（金贵的关系 / 向上社交 / 价值匹配 / 拿大结果），有日益清晰的监管边界（曲曲 758 万 + 工业化分销的转型压力）。
它不是新现象。它是 2008 年花镇成立、2010 年代 Ayawawa MV/PU 框架成型、2018 年慰安妇言论事件后 Ayawawa 退场、2023 年曲曲爆红——这条十五年以上的演化线的当前位置。它也不会停在这里——下一阶段大概率是更分散的细分（更多类似陶白白这种垂直玄学博主）、更深的工业化（更多类似花镇这种公司化机构）、以及更精确的监管（更多税务工具 + 平台封禁的常态化）。
但要理解这个行业的下一步，需要先理解它在 2026 年的真实位置。曲曲不是赛道的孤峰，是赛道的中轴。她下面的这些同生态位 KOL 不是她的对手，是这个完整工业的不同细分负责人。
在这一章里我们没有提到一些应该被提到的细分——服务“已经在赛道里”的进阶女性的博主（周媛、Eddy 哥等代表的这一支）、服务跨境与海外华人女性的博主、服务离异女性的婚姻律师与离婚博主完整产业链、以及作为整个体系“完成态范例”的话术承载型公域带货主播（韦雪、董艳颖）。这些都是同样属于商品化亲密经济、但与教学博主层在用户层级或产品形态上有显著差异的生态位。它们会在后面的章节里一个一个展开。
下一章会先讨论进阶服务这一支——周媛、Eddy 哥等代表的、服务“已经入行”女性的细分市场。这是教学博主层光谱的另一个极端。
参考文献
-
关于曲曲大女人爆红前的运营情况。参见界面新闻《情感导师 OR 捞女教主？曲曲大女人的出圈背后》。原始链接 →
-
2023 年 8 月曲曲连麦视频的爆红时间线。综合自界面、澎湃多家报道。澎湃《1143 连麦，98800 加微信，曲曲大女人接过 Ayawawa 衣钵》。原始链接 →
-
花镇情感咨询公司成立于 2008 年，由肖振兴与冷爱在广州联合创办，主体为广州鹊哥数字健康管理有限公司。参见南方都市报 2019 年《花镇情感咨询》系列起底报道。原始链接 →
-
2024 年 12 月闺蜜联盟入群费从 12.98 万元涨至 19.98 万元，超 500 人付费进群。参见腾讯新闻 2024 年 12 月相关报道。
-
向太“向上闺蜜圈”产品信息及销售数据。客服回复确认“18-20 节持续更新的录播课、每节 15-20 分钟”。参见 CBNData 2025 年 9 月报道《向太卖 399 元“向上社交课”》原始链接 → 与澎湃 2025-09-01 报道 原始链接 →。
-
关于伊能静、吴彦祖等明星跟进类似“闺蜜圈”产品的报道。参见 36 氪 2025 年 9 月相关分析。原始链接 →
-
花镇 2008 年成立背景与公司化运营模式。综合自南方都市报、新京报、新浪等多家媒体起底报道。新浪 2019 年关于花镇 CEO 冷爱的采访可参考：原始链接 →
-
关于花镇 2019 年 Ayawawa 退出后由冷爱继续运营的情况。参见新浪 2019 年关于花镇 CEO 冷爱的采访报道。原始链接 →
-
关于陶白白基础信息：2016 年起在微博做星座长图文，2018 年 5 月入驻抖音，2021 年 7 月单月涨粉超千万爆红。2026 年初全网粉丝约 4,700 万（微博 1,907 万 / 抖音 1,993 万 / 快手 442 万 / 小红书 381 万）。综合自其各平台公开账号资料、CBNData 相关报道 → 与 36 氪 2026-03-11《赛博算命“拿捏”年轻人》原始链接 →。
-
陶白白本人 2021 年 9 月的抖音粉丝画像数据：女性受众占 76.77%、23 岁以下占 67.57%。来源是蝉妈妈对陶白白账号的粉丝数据分析（非“抖音命理博主整体”画像）。参见运营派、CBNData、知乎多篇报道转引。
-
2024 年 36 氪报道关于“玄学复合被骗 38 万”案例。原始链接 →
-
关于谢艳俊（深圳婚姻律师）的 IP 化路径。参见人人都是产品经理 2024 年报道。“小红书吸引高知女性、抖音连接下沉市场、视频号覆盖年长群体”成为律师行业 IP 化的标准策略。
-
关于郭延娇（郭律）的内容形态与翻车事件。参见搜狐 2025 年 6 月报道。原始链接 →
-
关于军师无念（男版王婆）的产品定位与数据。3 天涨粉 40 万，29 个视频涨 45 万。课程 199 元，咨询 5 万/年。综合自腾讯新闻 2024 年 7 月《3 天涨粉 40 万，“相亲界张雪峰”们火了》。原始链接 →
-
2025 年 4 月 1 日国家税务总局上海市税务局第四稽查局通告：乐传曲偷漏税案件处理处罚决定。被追缴税费、滞纳金、罚款合计 758 万元。21 经济网报道。原始链接 →
-
2026 年 3 月腾讯新闻关于曲曲在私域工具继续运营及工业化分销转型的报道。包括学员投诉退款难、“情感导师”分担一对一服务、账号被封 → 改名 → 重新引流的循环等。