如果说前面五章讲的，是华强北这套操作系统的硬件部分，那么这一章要讲的，是一个正在重写这套系统的“软件升级”——而且这个升级，来自一个让人意外的方向。

它不是某个更大的市场，不是某个更狠的炒家，而是一家做免费画图工具、做廉价电路板打样的公司。它叫嘉立创。它做的事情，本质上是把华强北那张靠人情、关系和信息差维系的配单网络，一块一块地搬到线上去，变成一套标准化、可追溯、随时在线的服务。它管这套打法叫“飞轮”。

要看懂这个飞轮的威力，得先回到它要解决的那个痛点。

一、传统档口的痛点，就是立创的机会

回想第二章讲的那个一米柜台和它的配单生意。它对大工厂是友好的——大工厂有采购、有账期、有关系。但它对一类客户极其不友好：百万级的小工程师、创客、学生、初创硬件团队。

对这些小客户来说，传统档口意味着一连串的麻烦：

起订量高。 原厂、代理动辄整盘（reel）起售，几千上万颗，你哪怕只要十颗，也得买一整盘。

不接小单。 单笔金额小、料号又杂的订单，对档口是“麻烦活、利润薄”，体验自然好不到哪去。

价格不透明。 现货价随行就市，议价靠关系，小客户既拿不到好价，也没法比价。

真伪难辨。 散户最怕的，就是买到第五章讲的那种翻新、打磨料。

配单依赖人。 一张复杂的 BOM 表，要么自己跑断腿，要么求人配单——而你一个小客户，凭什么求得动人？

这些痛点加起来，对小客户就是实实在在的“元器件不自由”。立创商城，正是从这个被传统渠道忽视的长尾市场切进来的。B1 它瞄准的，不是华强北最肥的大客户，而是华强北最不愿意伺候的那群小客户。

二、一个工程师，和一套拼板的生意

要讲嘉立创的飞轮，得先讲它的创始人，和它起家的那门小生意。

嘉立创的创始人叫袁江涛。创业之前，他在深圳一家做无人机的公司，当了五年的电子工程师。B2 2006 年，他创立了嘉立创，从 PCB（印刷电路板）的样板和小批量板做起。

他切入的角度，是一个工程师才会注意到的痛点。打样一块电路板，有一笔固定的“开机费”——大约八百元。这笔钱对量产没什么，但对只想做一两块板验证想法的工程师、学生来说，贵得离谱。袁江涛的办法，是“拼板密铺”——把很多人的小板子，密密麻麻地拼在同一块大板上一起做，这样那八百元的开机费，就被几十个订单分摊掉了，平均到每一单，大约只要五十元。B2 这个“八百元变五十元”的故事，是嘉立创最经典的起家叙事——它的本质，是用规模和算法，把一个原本只服务大客户的工序，变得连学生都用得起。

2011 年，他又成立了立创电子（也就是后来的立创商城 LCSC），去解决工程师的另一个痛点——元器件采购难。B3 至此，飞轮的前两个齿轮——廉价打样和元器件商城——有了雏形。

接下来的二十年，嘉立创做的事，可以概括成一句话：把“从画板子到拿到贴好元件的成品板”这条链路上的每一环，逐个自营、线上化、低价化、标准化。 时间线大致是：嘉立创 PCB（2006）→ 立创商城 LCSC（2011/2012）→ 收购 EasyEDA 推出立创 EDA（2016-2017）→ SMT 贴片 → FA 机械加工/CNC → 3D 打印。B4

而到了 2021 年，发生了一次关键的集团化重组。嘉立创以 1.3 亿元，收购了实际控制人旗下的江苏中信华、江西中信华及产业园的 100% 股权，同年又换股收购了立创电子的 100% 股权，把“PCB 制造 + 元器件分销 + 电子装联”整合成了一体。B3 这次重组，把原本分散的几块业务，拼成了一个完整的飞轮。

三、飞轮的四个齿轮

现在，我们可以把这个飞轮完整地拆开看。它由四个相互咬合的齿轮组成。B/A1B/A5B/A6B/A7

第一个齿轮：嘉立创 EDA（立创 EDA），锁定设计入口，而且免费。

EDA（电子设计自动化）是工程师画原理图、画 PCB 的工具。立创 EDA 是免费的在线 EDA，它集成了超过九十万个带实时价格和库存的元器件库。B1 这意味着，工程师在画板子的时候，就能直接看到每一颗元件的库存、价格、规格书和贴片信息。这一步极其关键——它把设计行为和采购行为绑在了一起。你在 EDA 里选的料，可以一键生成 BOM，直接下单。设计入口，就是流量入口，就是数据入口。这是飞轮的“锁”。

第二个齿轮：立创商城（LCSC），长尾现货加小批量免起订。

这是一个自营的元器件商城。它的现货 SKU（库存单位）超过四十万种，现货订单能做到四小时内发货，背后是十几万平方米的现代化仓库。B5B7 国际站（lcsc.com）的自述更具体：五十六万现货 SKU，两千六百多家品牌厂商，九万平方米的仓库。A8 但最关键的，是它接受一颗起售、小批量、达额免运费——正面解决了传统档口“起订量高、不接小单”的痛点。第二章那个让小客户头疼的“十颗也得买一整盘”，在这里不存在了。

第三个齿轮：嘉立创 PCB（JLCPCB），用免费或超低价的打样做流量入口。

PCB 打样，是整个飞轮的“引流钩子”。用免费或极低价的打样，把海量工程师吸进这个生态。它的规模有多大？根据 IPO 招股书的口径（截至 2024 年末）：在线自助平台的注册用户超过 710 万，付费用户超过 100 万；2024 年处理订单超过 1780 万单；全球日均超过两万张 PCB 打样订单；自有七家 PCB 工厂，韶关二厂的月产能达 150 万平方米；六层板最快 48 小时、单双面板最快 12 小时交付。B9B10B11（这里要提醒一句：710 万用户、1780 万订单是 2024 年末的数字，到 2025 年这些数字已经被刷新——后面讲财务时会更新。）

第四个齿轮：嘉立创 SMT（PCBA），把“贴片”也包进来。

五十元起贴，支持上百万种元器件，全自动产线。B5 有了这一环，工程师就可以在一个平台上，完成从画板（EDA）→ 选料下单（商城）→ 打样（PCB）→ 贴片（SMT）的全过程，最后拿到一块贴好元件、可以直接测试的成品板。

四、飞轮为什么能转

四个齿轮，是怎么转起来的？关键在于它们相互喂流量、喂数据、喂订单：

免费 EDA 把工程师吸进来 → 工程师在设计里直接选立创商城的料 → BOM 一键下单 → 顺手用嘉立创打样 PCB → 再顺手 SMT 贴片 → 拿到成品板 → 下一个新项目，继续用 EDA……

每多一个环节自营，平台就多锁定一段利润、多攒一段数据，同时把工程师的迁移成本抬得更高——一旦习惯了这种一站式，你就懒得再回去拼凑多个供应商了。这就是典型的“垂直整合 + 长尾规模 + 数据闭环”飞轮。

它对传统档口的颠覆，不是“价格更低”这么简单。它真正颠覆的，是把“配单”这件原本依赖人和关系的事，变成了线上一键、标准化、可追溯、小批量友好的标准服务。 第二章讲的那套配单员跑断腿、背包客逐家找货、老板脑子里装着活地图的“人肉配单系统”，在立创这里，被一套 SKU 库存加一键 BOM 匹配的“机器配单系统”正面替代了。传统档口最值钱的那点信息差优势，在透明的比价和实时的库存面前，被大幅削弱。

五、飞轮的成绩单：一份招股书

飞轮转得好不好，最硬的证据是财务。而 2025 年，嘉立创交出了一份完整的成绩单——它在冲刺上市，招股书把它的家底都摊开了。

先看公司的归属。嘉立创的实际控制人，是丁会、袁江涛、丁会响三个人（丁会和丁会响是兄弟），合计直接加间接持有 87.47% 的股份。A12 这和“三兄弟闯深圳”的创业叙事是吻合的。

再看逐年的财务（以下来自招股书口径，多源交叉，A/B 级）：

  • 2021 年：营收 59.55 亿元，净利润 7.64 亿元，主营毛利率 31.61%；
  • 2022 年：营收 63.87 亿元，净利润 5.73 亿元，毛利率 24.24%；
  • 2023 年：营收 67.48 亿元，净利润 7.38 亿元（同比增长 28.96%），毛利率 21.04%；
  • 2024 年：营收约 80 亿元，净利润 9.98 亿元（增长 35.19%），毛利率 24.45%；
  • 2025 年：营收约 103 亿元，净利润约 13 亿元。

A-B12A-B13A-B14A-B15（2025 年的营收和净利，在不同的披露稿次里有两个略有差异的版本——102.87 亿/13.01 亿，和 102.32 亿/13.06 亿——本书取约数“约 103 亿/约 13 亿”。）

这份成绩单里，有一个值得玩味的细节：毛利率的曲线。 它从 2021 年的 31.61%，一路下滑到 2023 年的 21.04%，然后在 2024 年回升到 24.45%。B12 这个先降后升的曲线，是招股书被外界质疑的关注点之一——一个靠规模和效率取胜的平台，毛利率为什么会一度下滑？合理的解释是，飞轮的扩张本身是要烧钱的（免费 EDA、低价打样都在补贴），早期用毛利换规模，等规模和数据闭环成型之后，再靠效率把毛利提回来。

从板块看，飞轮的几个齿轮都在长大。2025 年，PCB 业务 38.84 亿元（增长 15.55%），电子元器件 36.51 亿元（增长 29.39%），电子装联（PCBA）17.89 亿元（增长 49.68%），机械产业链等其他业务 5.56 亿元（增长 77.80%）。A-B15 注意那个增长最快的“电子装联”和“机械产业链”——它们恰恰是飞轮最新加上去的齿轮，增速最猛，说明飞轮还在往更多的环节延伸。

IPO 的进展是这样的：嘉立创拟在深交所主板上市，保荐机构最初是国泰君安，券商合并之后变成了国泰海通；拟募资 42 亿元，其中“高多层印制线路板产线建设项目”投入 12 亿——也就是说，募来的钱，很大一部分要投向 PCB 的高端化（HDI、高多层板）。2026 年 5 月 12 日，嘉立创通过了深交所上市委的审议会议（过会）。A15A16

估值的演进，也能看出资本对这个飞轮的认可：2018 年立创商城战略融资 1.05 亿；2019 年红杉中国、钟鼎资本 A 轮投了 2.5 亿；2021 年红杉、钟鼎再投 5 亿用于重组；2022 年融资 9 亿，估值 375 亿；到 2024 年，胡润全球独角兽榜给它的估值是 600 亿。B/C13

当然，招股书也披露了一些规范上的瑕疵——比如 2020 年，存在用袁江涛的个人账户代收废料款 1353.76 万元的情形，这成了监管问询的一个关注点。A-B17 本书把这个细节也写出来，是因为它恰恰说明：嘉立创从一家草根的、工程师创办的小公司，成长为一家要上市的规范企业，这个过程本身就带着早期粗放经营的痕迹——而这，某种程度上也是华强北气质的延续。

六、海外的飞轮：JLCPCB 与一场全球竞争

嘉立创的飞轮，不只在中国转。它的海外版本——JLCPCB（jlcpcb.com）和 EasyEDA——正在全球的创客社区里攻城略地。

JLCPCB 的海外规模，根据官网和第三方的口径：全球 80 万以上的客户，日均 18000 张以上的在线 PCB 打样订单，年产能 800 万。B18 而从集团的口径看，嘉立创累计服务了全球 180 多个国家和地区、超过 950 万的用户（含国内）。[事实/A-B] 一个深圳起家的打样厂，做成了全球的生意。

在海外，JLCPCB 主要的对手是 PCBWay，以及 OSHPark（美国）、Eurocircuits（欧洲）、Seeed Fusion 等。它和 PCBWay 的竞争，在国际创客社区里有一套相当一致的“民间共识”（这部分主要是论坛和工程师的讨论，C 级，但口径高度一致）：

JLCPCB 最便宜，尤其是简单的、标准的小批量板——一块 114×114 毫米的两到四层板，PCBWay 可能贵两到接近三倍。PCBWay 质量更稳、认证更高——它做全检（AOI 加人工），BGA/LGA 含 X 光检测，可以达到 IPC-A-610 的 Class 3 标准；而 JLCPCB 是 ISO9001 加 Class 2，还没到 Class 3。社区里最常见的结论是：“很多人两家都用——JLCPCB 打简单、低成本的原型，PCBWay 做复杂、高质量的板。”C19

但 JLCPCB 真正的杀手锏，不在价格，也不在质量，而在营销和生态。它是 Hackaday.io（全球最大的硬件项目社区之一）的长期赞助商，赞助了全球 42 组、978 名以上的学生免费打样。B20 它通过大量赞助 YouTube 的硬件博主、赞助开源项目，在海外的创客心智里建立了“想打样就用 JLCPCB”的默认选项。这是一种典型的“用免费和赞助换心智”的打法——和它在国内用免费 EDA、低价打样吸引工程师，是同一套逻辑，只不过换了个市场。

七、被低估的护城河：EDA 与开源社区

在飞轮的四个齿轮里，最容易被低估、却可能是最深的护城河，是立创 EDA 和它背后的开源硬件社区。

立创 EDA 的用户规模，本身就很惊人。截至 2024 年末，全球注册用户超过 533 万，硬件工程项目超过 3555 万个；到 2025 年上半年（招股书口径），EDA 注册用户约 570 万，支持的创新项目约 4356 万个。A-B12 它有国内和海外两个品牌——国内叫立创 EDA，海外叫 EasyEDA，同一个内核，双品牌运营；EasyEDA 覆盖全球 190 多个国家。B4 产品上分标准版（轻量、以在线为主）和专业版（对标 Altium、PADS，已经推出可离线的客户端）。A21

它的定位很巧妙：免费、云端、低门槛，深度绑定立创的元件库和嘉立创的打样，正好卡在 KiCad（免费开源）和 Altium（高端付费）之间。对中小项目，它足够用；复杂的高速板，工程师还是会用 Altium 或 Allegro。但对一个刚入门的工程师、一个做毕设的学生来说，立创 EDA 几乎是零成本的入口——而一旦你习惯了在它里面画图、选料、一键下单，你就被这个生态锁定了。

更深的一层，是立创开源广场（oshwhub）。这是国内最大的开源硬件社区，由“深圳创电优选科技”运营，集成了 100 万以上的免费封装库和海量的 3D 模型。B22 它的生态逻辑，构成了飞轮最隐蔽的一个闭环：

一个开源项目，用立创 EDA 来画 → 画的时候直接调用立创商城的元件库 → 设计完成后一键在嘉立创打样、下单 → 开源社区，反哺了商城的销量和打样的订单。

也就是说，开源社区是飞轮的“内容引擎”。每一个开源项目，都是一份免费的、自带元件清单的广告——别人看到这个项目想复刻，自然会沿着它用的工具、它选的料、它打样的厂，一路走进立创的生态。这是一种最低成本、最高黏性的获客方式：让用户自己生产内容，内容自己带来订单。

（这里要做一个诚实的区分：前面说的 3555 万、4356 万，是“硬件项目设计数”，包含了大量私有项目，不能等同于开源广场上公开的开源工程数。本轮研究没有找到 oshwhub 公开开源工程总数的官方里程碑数字，所以本书不把这两个数字混用。）

八、立创不是孤例：一个赛道的众生相

立创代表的“线上元器件平台”，是一个赛道，不是一个孤例。把它的同行们排一排，能看到这个赛道的几种不同活法——有的活得好，有的活得挣扎，有的踩过雷。

云汉芯城（ICKey），是这个赛道里的另一个上市玩家。它在 2025 年登陆 A 股，2025 年上半年营收 14.40 亿元（增长 17.82%），净利 0.54 亿元（增长 41.17%）；它的差异化，是自研了一套“国产替代的垂直搜索引擎加数据库”，押注国产替代这个风口。A-B23 但它也有隐忧——有报道指出它“前五大客户频频离场，年均超过一万家客户流失”，留存是个问题。B24 云汉的故事说明：在这个赛道，光有线上化还不够，怎么留住客户、怎么形成立创那样的生态黏性，才是真正的考验。

这里要特别澄清一个常见的混淆：云汉芯城，不等于科通芯城（Cogobuy）。 这是两家完全不同的公司，常被搞混。科通芯城由康敬伟在 2010 年创立，2014 年 7 月在港交所上市（代码 400），募资 13.7 亿港元。2017 年 5 月，它遭到做空机构（Blazing Research、GMT Research）的狙击，被质疑虚增收入——指其工商数据只有年报的四成——三天市值蒸发 83 亿港元，审计机构 KPMG 也辞任。B-A25 但它并没有退市，而是在 2019 年重组为“科通技术（分销）+ 硬蛋科技（AIoT）”两块，2022 年科通芯城更名为“硬蛋创新”，至今仍在港股。它分拆的子公司科通技术（Comtech）想回 A 股，却两度受挫——2022 年报创业板，上会前被取消审议，2024 年 4 月撤单，2025 年才由国泰君安重启辅导。B26 科通芯城的故事，是这个赛道的一个警示：线上分销的概念曾经性感到能撑起百亿市值，但它的财务真实性，也曾被市场严厉拷问。

华强电子网 / 华强商城（HQBUY），是华强系的线上平台，背靠华强北的实体市场基因和“华强北指数”。它是平台型的（信息加撮合），终端客户的销售占比高达 82% 到 91%，毛利较高。A27 但这里有一个常见的“数字陷阱”必须戳破：网上流传的“华强电子网 2025 年上半年营收 110.47 亿”，几乎肯定是它的母公司深圳华强（000062）的合并报表口径，而不是华强电子网这块电商业务本身——华强电子网集团的体量，远小于这个数字。把“深圳华强（上市公司）”、“华强电子网集团”、“华强商城”这三个层次搞混，是读这个赛道的数据时最容易犯的错。

赛道里还有一些值得一提的玩家：华秋商城（hqchip），是华秋智联（原华强聚丰）旗下，也做 PCB 加元件加商城的一体化，是最接近嘉立创的“小一号”对手。ICZOOM，2023 年在纳斯达克上市，主打“撮合（零差价）模式”——它不自营、不加价，靠数字化服务和供应链金融盈利，代表了和立创自营路线不同的另一种活法。

最后，再澄清一个容易混的名字：芯查查（xcc.com）。它不是一个交易电商，而是中电港（CECport）旗下的一个选型和数据工具——用来查芯片、做选型、找替代、做丝印反查，汇聚了一万家原厂、近三亿个型号、两亿多份数据手册。B28 它和做交易撮合的 ICZOOM 是两类东西，而且它归属于中电港这个 A 股分销龙头。这个区分很重要：在元器件电商这个赛道，“卖货的平台”和“查货的工具”是两种不同的生意，而后者（数据工具）正越来越成为 AI 时代的流量入口。

九、淘宝店，就是档口的线上前台

讲完了专业的元器件平台，还有一层更广、更接地气的线上长尾——淘宝和拼多多上的元器件与模块店铺。这一层，恰好能验证本书一个重要的论点：很多线上店铺，本质上就是华强北档口的线上前台。

先看淘宝、拼多多上卖什么。它们卖的多是模块化、即插即用的东西：Wi-Fi/蓝牙模块（乐鑫的 ESP 系列、安信可的模组）、传感器模块、开发板、Arduino/树莓派周边、电源模块、屏幕模块等。它们面向的是学生、爱好者、创客、做毕设、小批量 DIY 的人群——这些人要的不是裸 IC，而是“焊好了、能直接用”的模块。这和立创的“裸元器件 + 打样”正好互补：立创服务“要自己设计 PCB”的工程师，淘宝模块店服务“不想设计、直接搭积木”的更广人群。

那么，“淘宝店 = 档口前台”这个说法，有证据吗？有，而且相当扎实。

界面新闻有一篇报道，标题就叫《电商平台沦为“线上华强北”》。它论证了一件事：山寨机、电子产业，正从线下的华强北，渠道迁移到淘宝、视频号、闲鱼、直播——商家保留了原来的供应链，只是换了一个销售的前台。最直接的证据是一句话：“退租后基本都回家开淘宝店。”B29 也就是说，那些从华强北档口撤出来的人，没有离开这个行业，他们只是把生意从线下的一米柜台，搬到了线上的一个淘宝店——后端的货源和供应链，还是华强北那一套。

第二章讲美妆转型时的那个细节，也是同一个模式的旁证：档口“一个档口 + 一台电脑 + 一名员工 + 一个微信二维码”的标配，全国的买家加微信，华强北直接代发（“无缝一件代发”），发货地写深圳的任意地址。[事实/B] 这个“档口做后端履约、线上店做前端获客”的模式，在华强北是通用打法——卖电子是这样，卖美妆也是这样。

更结构化的证据，来自阿里 1688。1688 官方就有“华强北品牌现货专业市场”“电子元器件市场”这样的频道，直接把档口的现货搬到线上批发，淘宝卖家再从 1688 一件代发。A30 这就构成了一条清晰的分销链：“档口 → 1688 → 淘宝/拼多多”。淘宝店在这条链里，确实就是一个前台。

不过，这个论点要加一个反例，否则就过头了。不是所有的电子淘宝店都是档口前台。 有一些成规模的品牌模组店（比如某些做 ESP32 开发板的大店、自有研发的传感器模块店），已经是自有供应链、自有工厂了，不能一概归为“档口前台”。[C] 所以本书的稳妥表述是：相当一部分淘宝、拼多多的电子模块与配件店铺，其后端的货源和履约就是华强北的档口或周边产业带，线上店是档口的获客和出货前台——但这是一种“模式”，而不是对每一家店的断言。（至于单一爆款大店的客单价、GMV 这些一手数字，本轮研究没有找到，所以本书用“模式”立论，不用“个案数字”立论。）

十、Digi-Key、Mouser 与一场不对称的竞争

把立创放到全球坐标里，还有最后一组对照——美系的两大授权分销电商，Digi-Key（得捷）和 Mouser（贸泽）。它们在中国的处境，恰好反衬出立创的优势从何而来。

这两家在中国都做了本地化。Digi-Key 有中文站（digikey.cn），接受人民币付款，用 DDP（完税交货）的方式——也就是 Digi-Key 自己承担关税、清关和地方税。但它的货，主要还是从美国的中央仓库（Thief River Falls）发出，是全球仓的模式，而不是在中国本地备一个大仓。A31 Mouser 入华更早，按品种算是第二大，有人民币业务、有国内仓，大客户表现不错，但技术支持偏弱。[C]

它们相对立创的竞争劣势，在工程师社区里有一个被反复印证的共识——价格被立创碾压。 EEVblog 论坛上有人做过实测：2000 只电容一盘，立创（LCSC）卖 30.40 美元，Digi-Key 卖 581.21 美元——接近 20 倍的价差。C32 被动元件、通用料的价格，立创低到“Digi-Key、Mouser 无法触及”。原因不难理解：立创离中国的制造源头更近，人工、仓储、进口关税的成本结构性更低。Digi-Key 的定位，更像是一个“开发和量产时的应急便利供应商”——你急需一个冷门的、工业级的、特种的料，它有；但论成本，它打不过立创。反过来，立创的弱项也在这里——它在工业级、特种连接器、冷门 IC 上覆盖不全，遇到这类需求还得多渠道采购。

至于“Digi-Key、Mouser 要撤出中国”的说法——本轮研究没有找到任何可靠的证据。现状是：它们维持着中文站和人民币业务，但用全球仓履约，在长尾通用料的价格战里处于下风，守着“正品可追溯、品类极全、工业级、应急”的高端心智。任何“撤退”的说法，目前都只能算未经证实的传闻，本书不会断言。

把这组对照浓缩成一句话：Digi-Key/Mouser 是“全球正品超市”，立创是“中国工程师的一站式设计—制造车间”。 前者赢在可追溯和品类全，后者赢在闭环、低价、小批量友好和本土生态绑定。两者并非简单的替代关系，但在“中低端、小批量、价格敏感、要快速做出原型”的场景里，立创的飞轮优势是压倒性的。

十一、2024 到 2026：电商格局的新局

把镜头拉到最近，2024 到 2026 年的元器件电商，整体格局是什么样的？

谁在涨？ 立创/嘉立创是最大的赢家——2025 年营收破百亿、净利 13 亿、过会冲 A，并且首次进入了全球元器件分销商的 TOP50。A-B15A-B33 此外，中电港、香农芯创、泰科源这些本土分销龙头，受 AI、算力、存储的驱动暴涨（中电港的 AI 业务增长了 371%），登顶本土 TOP3。云汉芯城也在 2025 年登陆了 A 股。整个 2024 年，中国本土分销商 TOP25 的营收合计 2470.34 亿元，增长 36%，创了历史新高，七家营收破百亿。A-B34

什么在驱动？ 两个关键词：AI 和国产替代。 AI、算力、存储的需求，把分销商的营收推上了新高；而国产替代潮，则成了所有人的核心增长叙事——本土分销商集体押注国产原厂的代理（中电港代理海思、兆易、紫光展锐，云汉建国产替代库），把“国产替代”做成了流量入口。

AI 怎么用在电商里？ 主要是选型工具。芯查查（中电港）、深圳华强的“AI 助手”测试版、立创的 BOM 智能配单——这些工具都在用 AI 帮工程师选型、配单、找替代。不过这里要诚实：这些功能确实存在，但“AI 到底带来了多少 GMV”，没有公开的数据，本书只陈述功能存在，不夸大它的效果。

商业模式在分化。 这个赛道如今有三种活法同台竞争：立创、云汉的自营路线（自己囤货、自己卖）；华强电子网、中电港的平台加代理路线（撮合加授权代理）；ICZOOM 的零差价撮合加供应链金融路线（不加价，靠服务和金融赚钱）。三种模式，对应着对“线上化华强北”这件事的三种不同理解。

把这一章收口：嘉立创的飞轮，本质上是把华强北那张靠人情、信息差维系的配单网络，搬到了线上，变成了标准化、可追溯、小批量友好的服务。它没有消灭华强北的档口，但它虹吸走了档口最容易被标准化的那部分业务——长尾、小批量、可追溯的配单。档口被迫退守到线上难以覆盖的缝隙里：急料、停产料、灰色料、复杂的关系单、本地的即时交付。华强北的“配单”价值，正在从线下的档口，向线上的平台迁移。 这是华强北当代生态里，最深刻的一次结构性变化。

这一章和上一章，我们看完了华强北今天的供应链生态（第五章）和正在改写它的线上飞轮（第六章）。但还有一面镜子，能照出华强北最完整的两副面孔——光明的和灰色的。这面镜子，叫苹果。下一章，我们看华强北和苹果之间那种相互渗透、又截然不同的微妙关系。

本章证据：嘉立创公司史、财务、IPO、实控人数据来自招股书口径及财经媒体（A/B 级，本章参考文献 2/3/12/13/14/15/16/17）；2025 营收两版本取约数。立创商城/EDA/开源广场数据来自官网、招股书引用（A/B 级，本章参考文献 8/4/21/22/33；另见立创商城企业简介）。JLCPCB 海外与 PCBWay 对比，官网数据为 B 级、社区质量对比为 C 级（本章参考文献 18/19/20）。竞品（云汉/科通/华强电子网/芯查查/ICZOOM）来自各自财报、做空报道、媒体（A/B 级，本章参考文献 23/24/25/26/28/27），并刻意澄清云汉≠科通、芯查查=选型工具、华强电子网营收数字陷阱。“淘宝店=档口前台”论点来自界面新闻、1688 官方频道（B/A 级，本章参考文献 29/30），并附自有供应链大店的反例。Digi-Key/Mouser 在华处境，本地化为 A 级、价格对比为 C 级社区共识（本章参考文献 31/32），“撤退中国”明确标注为无证据。710 万/1780 万为 2024 年末口径，2025 已刷新（约 950 万注册/约 130 万付费/约 2100 万订单），列入存疑校正（详见附录 B）。

参考文献

  1. [B] 澎湃《立创商城：让百万工程师实现“元器件自由”》 链接 →

  2. [B] 新华网《嘉立创：从拼板到一体化》（袁江涛背景/800元开机费） 链接 →

  3. [B] 创业邦《嘉立创集团化重组1.3亿收购中信华》 链接 →

  4. [B] EET-China《立创收购EasyEDA》 链接 →

  5. [A] 嘉立创集团官网 链接 →

  6. [B] 中国日报《嘉立创“好快省”三招》(2025-09) 链接 →

  7. [B] 第一财经《创新的“星星之火”，藏在嘉立创财报里》 链接 →

  8. [A] LCSC国际站 About（56万SKU/2600+品牌/90000㎡仓） 链接 →

  9. [B] CSDN《710万注册用户、1780万单年处理量，嘉立创》(2025-09) 链接 →

  10. [B] 中华网《嘉立创拟上市：15万平米新厂锚定PCB高端化》(2025-07) 链接 →

  11. [B] 腾讯《嘉立创招股书里“没有说的秘密”》(2025-09) 链接 →

  12. [A] 发现报告《嘉立创招股书申报稿》（实控人87.47%/毛利率四年序列） 链接 →

  13. [B] 36氪《嘉立创深度：财务/估值/融资史》 链接 →

  14. [A/B] 网易《嘉立创2024营收80亿净利9.98亿/各板块》 链接 →

  15. [A] 证券时报《嘉立创过会：2025营收102亿净利13亿/募资42亿》 链接 →

  16. [A] 上交所/深交所披露《嘉立创保荐相关披露文件》 链接 →

  17. [B] 新浪财经《嘉立创招股书拆解：个人账户代收废料款1353.76万》 链接 →

  18. [B] JLCPCB About（80万客户/日均18000订单/年产能800万） 链接 →

  19. [C] LinkedIn《JLCPCB vs PCBWay Complete Comparison 2024》 链接 →

  20. [B] Hackaday.io《JLCPCB Free PCB for Students》 链接 →

  21. [A] 立创EDA标准版/专业版文档 链接 →

  22. [B] 立创开源广场 oshwhub 链接 →

  23. [A/B] 云汉芯城投资者关系（2025 A股/营收14.4亿/客户流失隐忧） 链接 →

  24. [B] 时代周报《云汉芯城客户流失》 链接 →

  25. [B/A] 界面《科通芯城遭做空：三天蒸发83亿港元》 链接 →

  26. [B] 网易《科通芯城更名硬蛋创新/科通技术冲A受挫》 链接 →

  27. [A] 深圳华强电子网集团 Business Segments（华强商城终端占比82-91%） 链接 →

  28. [B] EET-China《芯查查上线：中电港选型数据工具》 链接 →

  29. [B] 界面新闻《电商平台沦为“线上华强北”》 链接 →

  30. [A] 阿里1688《华强北电子元器件市场频道》 链接 →

  31. [A] Digi-Key 中国站 features（中文站/人民币/DDP完税/美仓发货） 链接 →

  32. [C] EEVblog 论坛《LCSC vs Digikey 价格实测》 链接 →

  33. [A/B] 国际电子商情《立创首进全球分销商TOP50》 链接 →

  34. [A/B] 国际电子商情《2024年度中国本土电子元器件分销商营收排名TOP25》（中电港毛利率/营收口径） 链接 →